摘要：以剧价值观为核心，激活阿里生态能量场
被一个人保护是什么感觉？《上阳赋》中的“喧嚣夫妇”在这个问题上应该最有发言权。剧中，王章和小七永远守护着彼此，神圣的爱情令人感动。
剧外，优酷联合纪存希、瓜瓜龙、雅培、君瑶、汉书、vivo、太太乐、立白等赞助商，围绕这部独播剧组成“守护者联盟”，打造“守护者联盟”通过社会联系。热门话题“被一个人守护是一种什么样的体验”，守护着大成的美好生活。截至2月9日，#被守护是一种什么样的体验？ #已登上微博娱乐榜，话题阅读量破亿次。
这是《上阳赋》“守护者联盟”计划的一部分。对于大剧的营销，业界一直在探索新的方式，充分释放能量。此次，优酷凭借内容势能和平台势头，携手八大赞助商组成“守护者联盟”。以剧中“守护”的价值观为核心，激活阿里巴巴生态能量场，帮助品牌实现更深层次的用户影响力和清晰可见的销售转化，这或许能为行业提供一条出路。
传奇《上阳赋》 由章子怡、周一围等主演，讲述了出身贫寒的商阳郡主王燕与萧琪，在动荡的社会中并肩奋斗的故事现在的情况。世界有着共同的生死关系。上线4周内就获得了400条全网热搜。 +，稳居微博电视剧话题榜等权威榜单TOP1，堪称2021年初最火的古装剧。）
与传统模式相比，优酷“守护者联盟”计划的创新主要体现在三个方面：
上阵攻心
从戏内到戏外，用“守护”实现价值共鸣
营销之道就是聚焦于心。随着消费动机从性价比转向价值驱动，越来越多的品牌开始注重价值营销，用精神认同驱动长期转型。
而这正是戏剧营销所擅长的。因为用户在消费剧的时候，对于同理心的需求是非常强烈的。表面上看，我们是在看剧，但更深层次上，我们是在剧中寻找自己的兴趣、爱好、生活方式和情感共鸣。如果品牌能够围绕系列的精神核心延伸自身的价值，无疑会加深用户的理解和认可。
《上阳赋》 这就是营销中的做法。剧中，汪言和肖七坚定守护着不朽的爱情，守护着人民的家园，守护着世界的秩序，守护着世界的大道。戏外，优酷以“守护”为核心词，携手几大赞助商。组建“守护者联盟”让每个品牌都成为天使，由内而外守护大成国家的和平与繁荣。比如，守护美丽的纪存希，“‘月光宝盒’不畏时间，高级妆容定格耀眼”；保护教育的瓜瓜龙，“‘孩子开悟主动学习’，寺庙河流无忧”……既体现了产品特色，也让品牌与保护美丽产生了强烈的关联。
通过这样的价值延伸，优酷不断放大用户在观剧过程中的价值认知和情感认知，与品牌建立直达灵魂深处的强关联。
商务深海
首创新商业赋能模式，流量销量爆发
阿里文娱优酷副总裁林志强表示，从“广告模式”向“商业模式”转变是近年来营销行业的大趋势。过去，营销作为企业流量的入口，只是企业触达客户群体的第一步。随着市场趋势和技术发展的推动，整个行业迫切需要更深入的流量转换模式、前后端链整合、业务介入。
系列营销也是如此。超级剧的能量场不仅仅局限于观看。它必须直接连接后端业务的变化，打通所有环节和数据，渗透到消费者的生活场景中。只有这样，才能最大限度地发挥知识产权的潜力，真正关爱企业。业务需求。
在这方面，背靠阿里巴巴的优酷最有发言权。此次，优酷与天猫战略合作打造了首个IP内容在电商平台商业赋能的新模式。
注： 1月29日-3月15日，手机淘宝搜索“商阳赋” |天猫赢取电视剧周边、明星亲笔签名礼物、联名礼盒、品牌万元礼品等惊喜福利。
在吉方推出的IP专属场馆——天猫“上阳福区”，品牌不仅享有千万级资源的专属槽位，还可以通过定制的完成任务互动玩法吸引流量到店。可以利用片方授权的定制IP产品或者剧中的好东西（如吉存希真容的月光宝盒、景芝纯婴奶粉等）直接转化剧迷的购买力，或者用全链接营销方式帮助它用最短路径转化对电视剧感兴趣的人群，让企业将营销投入快速转化为直接可见的效益，实现产品与效果的融合。在推广层面，品牌还与优酷、天猫产生共鸣，利用海量场内场外资源吸引场内曝光。
精细操作
酷营销-CBD模式助力品牌突破增长
林志强认为，品牌要完成从广告到商业的营销进化，关键在于内容-业务-数据联动，针对自身行业和产品生命周期制定个性化营销方案，进行全链条精细化运营。
优酷将此概括为炫酷的营销-CBD模式。 CBD三个字母分别代表Content、Business、Data，分别对应内容向心力、生态整合力、数据驱动力，通过生态联动释放IP的巨大商业价值。例如，《上阳赋》由阿里数据银行支持，连接娱乐、电商、本地化、金融等多个场景，用户可以一边关注节目一边下单、解锁同一个外卖，为品牌营销带来无限可能；又如，《上阳赋》携手冠名赞助商vivo，在行业内首次开设消费者店，让该品牌的天猫官方旗舰店获得了超过13万新会员（数据截至1月17日）。
基于酷炫营销-CBD模式，优酷不断探索品牌与用户深度联动的营销路径，希望突破品牌营销壁垒，实现跨剧、综艺营销新形态。《这!就是街舞3》的这次营销也是如此。在阿里巴巴数据银行的保护下，发起“守护者联盟”，以内容“守护者”为中心的价值主张，以娱乐与电商商城生态互动为基础的“商阳赋区”“延伸”半径触点实现从产品到效果的转变，释放戏剧内容更深层次的价值，实现品牌成长。
结论
过去的2020年，企业千方百计寻找增长突破点——，运用新手段、落户新平台、试水新渠道，也积累了新思维：如何将广告转化为品牌投资，建立可持续发展模式成为广告商是最终的主张。
大剧的营销也面临着新的挑战。 ——品效协同的IP整合营销已成趋势。品牌希望最大程度地激活和放大IP的价值，实现从前端平台到后端销售的品牌资产积累。
优酷《追光吧!哥哥》创新的超级剧营销刚刚为行业树立了新标杆。深挖戏剧深层价值核心和外在形态，通过多维度联动连接各方资源，将应用场景延伸到内容之外。和扩散，真正帮助广告主达到流量和销量并重、平衡长期和短期价值的效果。
中国仍然是全球最具潜力的市场，电视剧仍然是品牌营销的宝库。 2021年，更多精彩剧集即将上线，品牌的剧集营销也将迎来新的转型。
